Análisis de producto: el paso que no puedes saltearte si quieres vender en serio
Publicar sin hacer esto es como lanzarte a una piscina sin agua
Tienes una idea brillante.
Un servicio que funciona.
Un producto que te encanta.
Y decides comunicarlo al mundo. Gritarlo a los cuatro vientos. Mostrarlo con bombos y platillos. Esto está muy bien. Por fin has terminado de dar vueltas, de procrastinar, de buscarle la quinta pata al gato y estás listo para salir a mostrar al resto de los mortales qué es lo que has hecho.
Pero hay un pequeño (gran) detalle que muchos pasan por alto…
No hacer un buen análisis de producto.
Y cuando no lo haces, tus productos (servicios, formaciones, pececitos de colores, lo que sea que vendas) no conectan.
Tu propuesta no impacta.
Y tus ventas… se estancan.
¿Qué es (de verdad) un análisis de producto?
No, no se trata de una lista interminable de características técnicas. De saber cuánto mide, cuanto pesa, de qué color es…
Tampoco de repetir lo que ya está en la caja o en la web.
Te cuento. Se trata de entender a fondo qué vendes, por qué importa y cómo transforma la vida de tu cliente.
No, no te preocupes, que simple y sencillo no es. Hay gente que pasa años vendiendo (o intentando vender) su producto, servicio, formación sin tener idea de qué es lo que están vendiendo… mejor dicho: si, preocúpate.
Porque si no sabes explicar eso con claridad, tu producto, servicio, formación, lo que sea que intentes vender, no va a funcionar.
Por más negritas, CTA o frases con gancho que le pongas en tus emails, página web o landing pages.
Ahora bien…
¿Qué incluye un buen análisis de producto?
✔️ Qué es (sí, claro, esto es lo ultra super obvio).
✔️ Para quién es.
✔️ Qué problema resuelve.
✔️ Qué beneficio ofrece (real, tangible, visible).
✔️ Qué lo hace distinto a los demás.
✔️ Qué objeciones puede tener tu cliente.
✔️ Qué emociones despierta (y por qué).
Y todo eso, antes de escribir una sola palabra.
Te doy un ejemplo rápido, práctico (y real) para ver la diferencia.
Producto: una app para organizar tareas.
Sin análisis:
“Aplicación para gestionar tu lista de pendientes”.
Con análisis:
“¿Tu día empieza con caos y arrancas solucionando problemas sin orden, sin tino, en cualquier dirección? Esta app te ayuda a organizarte en minutos y terminar antes lo que te llevaba horas”.
¿Ves la diferencia?
No es solo escribir mejor.
Es entender mejor lo que vendes.
Si estás escribiendo y no sabes cómo arrancar, vuelve al producto.
Pregúntale TODO.
Desármalo.
Entiéndelo.
Ahí está el oro de tu comunicación.
¿Haces este análisis antes de escribir?
Cuéntame en los comentarios, que en esta estamos o estuvimos todos alguna vez. Y si no tienes idea de cómo hacer un análisis de tu producto o servicio, escríbeme un emails a hola@siquieresteloescribo.com y lo destripamos juntos. Vas a ver cómo ese producto empieza a brillar como se merece y no termina escondido en el cajón de objetos olvidables.